Con todo tipo de anuncios publicitarios compitiendo por su atención, se necesita algo que capte su interés y que capture varios de sus sentidos. El video es muy poderoso por que involucra los sentidos visual, auditivo y sinestético.
Los videos son más personales; le hablan directamente al lector, a diferencia del texto escrito, en el que usualmente no se tiene una idea clara de quien es el que esta hablando.
No hay duda de que la mercadotecnia con videos en línea es una gran estrategia si deseas incrementar tus ventas. Aquí proporcionamos algunos tips efectivos para sacarle el mayor provecho posible a tus esfuerzos de mercadotecnia por videos en Internet:
1) Tu video debe ser algo que despierte el interés y capte la atención de tu prospecto objetivo. Si es lo suficientemente interesante, la gente lo compartirá con sus conocidos, teniendo así el potencial de convertirse en una “máquina viral” de mercadotecnia. Para lograr esto, tu video debe contener una o más de las siguientes cualidades:
- Entretenido.
- Revela secretos o información útil.
- Gracioso (incluyendo bromas o chistes)
- Contenido Sensual.
- Contiene gente famosa como celebridades, estrellas del deporte, etc.
- Tierno (por ejemplo, con bebés o mascotas)
Tu video debe ofrecer algo de valor significativo. Su objetivo debe ser de pre-venta, no de intentar directamente la venta de tu producto o servicio desde el principio. Otros aspectos que podrían hacer más interesante tus videos son efectos especiales, música agradable de fondo (ten cuidado con los derechos de autor), o una personalidad atractiva como participante en el video.
2) Debes comunicar tu mensaje claramente. Tú (o la persona hablando en el video) debe hablar alto y claro. Murmurar o tartamudear debe ser estrictamente evitado, a menos de que sea intencional por alguna razón. Recuerda que tu objetivo es construir credibilidad o reputación, y la manera en que tu video hable a tus prospectos tendrá un tremendo impacto sobre su percepción acerca de ti, de tus productos o de tu empresa.
3) En tu video menciona en varias ocasiones la dirección de tu sitio Web. Ya que las direcciones Web en un video no pueden seleccionarse, tendrás menos oportunidad de lograr que tu audiencia visite tu sitio Web. Por tanto, tu estrategia debe ser la de desplegar y mencionar tu dirección Web en múltiples ocasiones.
4) Tu llamado a la acción es crucial. Dales un incentivo para que visiten tu sitio Web. Puedes ofrecer un reporte gratuito, un video, software o cualquier otra cosa que sea gratuita. Puedes también mencionar que tienes más videos similares en tu sitio. Un tip especialmente efectivo es utilizar el “efecto Zeigarnik” que dice que “la gente recuerda mejor experiencias incompletas o interrumpidas que experiencia que se han completado”. Si tu video no está completo, la gente no se sentirá satisfecha hasta ver el resto. Así que sube tu video incompleto a los sitios para compartir video, y dile a tu audiencia que visite tu sitio Web si quieren ver el resto y conocer el final. 5) Si no te sientes cómodo o cómoda apareciendo en el video, puedes contratar a alguien más para que lo haga. Puedes aparecer sólo con tu voz (voz en off) o pedirle a alguien más que lo haga, y utilizar imágenes para crear el video. Por supuesto, siempre esta la opción de contratar a alguien para que lo haga por ti. WSI Marketing Electrónico ofrece varios paquetes de elaboración de videos especialmente diseñados para Mercadotecnia por Internet a precios muy accesibles.
6) Es de vital importancia poner atención en el título, las etiquetas y la descripción del video cuando lo subas a un portal. Recuerda que el video no puede ser visto por los buscadores. Incluye tus palabras clave principales en el título. En la descripción incluye tu dirección Web al principio, escribe un texto atrayente, y dile a tu público que visite tu sitio Web. Aprovecha las etiquetas. Las etiquetas son palabras clave que la gente usa para buscar videos en los portales, así que determina con cuidado que etiquetas utilizar.
7) Sube tus videos a múltiples portales, no solamente a YouTube. Aunque YouTube es definitivamente el portal de videos más popular, aún así es buena idea subir tu video a cuantos portales sea posible, ya que no todos los usuarios de videos en línea prefieren a YouTube.
8) Crea tantos videos como puedas. No es difícil entender que entre más se vea (y se oiga) sobre tu sitio Web, mejor será para tus ventas. De 2 a 4 videos por mes son un buen comienzo, pero si puedes generar más, será mejor.
Lo más importante es que te animes a experimentar y comiences de inmediato a probar los resultados que una buena campaña de mercadotecnia con videos en línea puede traer a tu negocio. Siempre tendrás la opción de apoyarte con los especialistas de WSI Marketing Electrónico que ofrecen paquetes de desarrollo al alcance de todos los presupuestos.
